Communications > Par auteur > Marenne Camille

Légitimation des offres de produits/services autour du Big Data: retour sur les pratiques de trois start-ups
Camille Marenne  1@  
1 : Université de Liège

Si certaines entreprises voient dans l'exploitation du Big Data une réelle opportunité d'affaires, apparaît très vite pour elles la nécessité de convaincre leurs clients potentiels - souvent moins au fait de la valeur ajoutée qu'il est possible retirer de solutions Big Data encore émergentes à l'heure actuelle - de l'opportunité de recourir à leurs offres de produits et services. Cette asymétrie de perception et de connaissance autour du Big Data oblige régulièrement les entreprises actives dans ce domaine à construire la légitimité de leur expertise et de leur offre de produits/services. C'est sur ce processus de création de légitimité que nous centrons le propos de cette communication, en cherchant à comprendre les pratiques mises en oeuvre par les entreprises en la matière. Pour ce faire, nous appuyons notre propos sur l'analyse de trois études de cas: des start-ups nouvellement créées autour du potentiel du Big Data. Nous y étudions la stratégie de ces trois entreprises, leur offre commerciale ainsi que la façon dont elles tentent de développer la légitimité de leurs activités pour convaincre les clients potentiels de l'intérêt de recourir à leurs solutions en matière de Big Data.


Personnes connectées : 1